Adrian Thoma spricht über die Erfolgsformel von Thoma & Partner

Adrian Thoma spricht über die Erfolgsformel von Thoma & Partner

Seit fast 20 Jahren ist Adrian Thoma selbstständig in der Personalvermittlung tätig. Seinen Kunden und Bewerbern bietet er einen umfassenden Service und jederzeit ein offenes Ohr. Das alles leistet er aber schon längst nicht mehr allein: Adrian Thoma ist stolz auf seine Partner und die Leistungen, die alle gemeinsam erbringen. Im Interview spricht er über seinen ganz persönlichen Traumjob, die Entwicklung seines Unternehmens und die nötigen Skills für angehende Partner.

Herr Thoma, wofür steht der Name „Thoma & Partner“ und inwiefern tragen die Partner zum Erfolg Ihres Business bei?

Wie der Name „Thoma & Partner bereits verdeutlicht, beruht unser Geschäftsmodell auf einem Partnernetzwerk. Wir sehen uns nicht als reine Job- oder Personalvermittler, sondern beraten Firmen und Bewerber eingehend, um langfristige und nachhaltige Lösungen zu finden. Wir wollen allen Kunden und Bewerbern klar das Gefühl geben, dass sie sich jederzeit voll und ganz auf uns verlassen können. Unsere Partner sind unsere wichtigsten Repräsentanten und verkörpern unsere Idee und den hohen Qualitätsanspruch. Ich bin mir sicher, dass unser Erfolg in den vergangenen Jahren ohne unsere erfahrenen und zuverlässigen Partner nicht denkbar gewesen wäre. Schliesslich vergrössert sich mit jedem Partner auch unser Netzwerk.

Hatten Sie schon immer Partner oder waren Sie zu Beginn noch alleine tätig?

Als ich im Juni 1999 mit der Arbeit im Bereich Recruiting begonnen habe, war ich auf mich alleine gestellt. Glücklicherweise konnte ich schnell erste Erfolge verzeichnen, so dass bereits im ersten Jahr der erste Partner hinzukam. Dabei handelte es sich um einen zukünftigen Partner, der in einer GL-Position tätig war.

Das Thema Recruiting ist bei Ihnen omnipräsent: Wie finden Sie die richtigen Partner für Ihr Unternehmen?

Wir finden die Partner nahezu lückenlos über unser persönliches Beziehungsnetz. Die meisten unserer Partner sind ehemalige Kunden, die uns und unsere Arbeitsweise über mehrere Jahre genau kennengelernt haben. Auf Basis dieser Kenntnisse und Erfahrungen entscheiden sie sich bewusst für eine Kooperation mit uns. Auf diese Weise ist von Beginn an eine gegenseitige Vertrauensbasis gegeben. Überdies handelt es sich bei einigen unserer Partner um ehemalige Bewerber. Auch sie haben erfahren, wie wir arbeiten und welche Wertvorstellungen wir haben – das ist die Basis unserer erfolgreichen Zusammenarbeit.

Was sind die wichtigsten Erfolgskriterien bzw. welche Eigenschaften sollten gute Partner haben (menschlich und fachlich)?

Ich denke hier lässt sich gut zwischen Soft Skills und Hard Skills unterscheiden. Da die fachliche Expertise unserer Partner ein wesentliches Qualitätsmerkmal von Thoma & Partner ist, spielen die Ausbildung und die bisherigen Tätigkeiten potentieller Partner für uns eine entscheidende Rolle. Um Wachstum sicherzustellen, legen wir zudem Wert auf ein umfangreiches Beziehungsnetz. Bei den Soft Skills sind Eigenschaften wie Empathie und Motivation besonders wichtig. Wer Consulting-Partner werden möchte, sollte gerne mit Menschen zusammenarbeiten und muss zudem gut zuhören können, vernetzt denken und proaktiv agieren. Eine stark unternehmerische Denkweise sollte ebenfalls gegeben sein.

Wie gross ist Ihr Team aktuell und welche Entwicklung ist geplant?

Aktuell besteht unser schlagkräftiges Team aus sieben Partnern und zwei Assistentinnen. Wir haben aber noch Luft nach oben und planen, uns in den Bereichen Pharma, Life Science, Industrie und Bau-Management, Informatik / IT zu verstärken. Gute Partner sind bei uns stets herzlich willkommen. Das bedeutet aber nicht, dass wir schnellstmöglich wachsen wollen. Stattdessen legen wir Wert darauf, dass wir immer nur ein bis maximal zwei neue Partner pro Jahr zu uns nehmen. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass wir uns für die optimale Einarbeitung für jeden neuen Kollegen die nötige Zeit nehmen.

Bieten Sie Ihren Partnern Benefits und wenn ja, welche?

Wir bieten unseren Partner einen exzellenten Ruf, innovative Tools, Unterstützung und bald 20 Jahre Erfahrung. Ausserdem steht Thoma & Partner für:

-ein intaktes Beziehungs- und Geschäftsumfeld
-einen abwechslungsreichen Arbeitsalltag (Newplacement und Outplacement)
-einen klaren Mehrwert gegenüber den Kunden und Bewerbern
-eine langfristige, nachhaltige Tätigkeit, die einem jeden Tag aufs Neue begeistert
-sehr hohe Lebensqualität sowie die selbstständige Planung der (Frei-)Zeit

Wer bei Thoma & Partner tätig ist, ist sein eigener Herr und Meister. Genau das gefällt mir auch heute noch so gut an meiner Arbeit. Ich habe den Entscheid in die Selbständigkeit und vor allem den Schritt in die HR-Beratung nie bereut und würde es immer wieder tun. Es hat mich gefordert, gefördert und geformt, so dass ich heute von mir behaupten kann, dass ich neben all den Ups & Downs ein glücklicher und zufriedener Mensch bin.